ニュースレターは、ビジネスにおいて顧客とのつながりを深め、ブランド認知度を高める効果的なツールです。その活用法として、郵送と手渡しの両軸を活用することで、さらなる効果アップが期待できます。
ニュースレターの主な配布方法は郵送です。例えば、350部印刷した場合、300部を住所リストに基づいて郵送します。これにより、広範囲の顧客にリーチできます。
しかし、郵送だけでは十分ではありません。残りの50部を効果的に活用することで、ニュースレターの価値を最大化できるのです。例えば、5部を自社事務所に配置し、来訪者への即時提供に備えます。30部は営業担当者のカバンに入れ、新規顧客訪問時や商談の際に手渡しできるようにします。さらに、15部を定期訪問客用に確保し、対面での関係構築に活用します。
ニュースレターを手渡しすることのメリットは顧客と直接コミュニケーションがとれること
この「郵送+α」の戦略には、いくつかの利点があります。まず、手渡しによる配布は、顧客との直接的なコミュニケーションの機会を生み出します。また、事務所に配置することで、来訪者に企業の最新情報を即座に提供できます。さらに、営業活動中に活用することで、商談の話題作りや信頼関係の構築に役立ちます。
実際、定期的な訪問時にニュースレターを手渡すことで、顧客との親密度が増し、継続的な交流が新規受注につながった事例もあります。これは、単なる情報提供を超えた、関係性構築のツールとしてのニュースレターの力を示しています。
あまったニュースレターはどうする？処分してしまうのは少しもったいないかも
また、配布しきれなかったニュースレターは廃棄せず、自社の資産として保管することをおすすめします。これらは企業の歴史を物語る貴重な記録となり、将来的な参照や分析に役立つ可能性があります。
まとめ：ニュースレターは郵送と手渡しのハイブリッドが効果的！
ニュースレターの活用法において、郵送と手渡しを組み合わせることで、より多角的なアプローチが可能になります。この方法は、単なる情報発信を超えて、顧客との絆を深め、ビジネスチャンスを広げる効果的な戦略となるでしょう。
